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                                            百年印象聊转型:从代工到配套商再到全屋定制?

                                            作者:本站 发布于:2021-11-02 点击量:429

                                            博骏传媒特别策划“西部论道——2021中国(成都)定制家居展系列报道”,每期针对一家企业领导深度专访,共探“西&南”两地企业如何相促相成,推动中国定制家居产业未来发展。本期系列报道,带您解读百年印象转型升级背后的故事。



                                            Q:百年印象家居最开始创立于福建,中途为何会选择移战成都?从移门发展到全屋定制,百年印象的转型经历了哪些阶段?

                                            魏榕城:百年印象的前身是在福建做建材代理商,那个年代做家具品类的市场不错?;登珊舷吕吹搅顺啥?,发现成都市场相较沿海市场,在发展的时间上有所延缓,价格、服务等各方面较标准化,在这个机遇下,我们将根扎到了成都。当时推拉门比较盛行,我们从移门、推拉门做起,行业内大多数叫衣柜、衣帽间、滑动门,还未出现“定制”。

                                            一开始,我们帮别的企业做代工,但代工并非长久之计,出于长远发展的考虑,我们从移门跨入了模压、实木板块,在产品上进行了升级。从市场的变化,以及我们和许多优秀企业家的沟通,我们意识到只有做品牌,转型之路才会有未来。随着行业的变化,从移门、衣帽间,到定制衣柜,再到全屋定制,现在甚至叫全屋整装,这是时代的进步。过去几十年来,中国国民的生活方式发生了巨大的变化,现在随着消费升级,年轻一代消费者对家居的个性化体验要求越来越高,家居行业将朝着个性化、年轻化的方向发展,市场的变化,是促使百年印象转型的动力所在。



                                            Q:在转型的过程中都碰到了哪些难点,又是如何克服的?有哪些转型的经验可以和大家分享?

                                            魏榕城:我觉得转型有几种:一是产品的转型,我们从移门,转型到模压、吸塑的橱柜门,到实木门,再到实木整装,产品转型其实对生产工艺、人员结构等公司的基因要求很高。二是品牌的转型,产品转型是设备、人员、技术、市场的变化,我们从代工转到品牌,这完全是由内及外基因的转型。

                                            百年印象 转型之初面对的最大难题是:代工思维太浓了,导致一时观念转换不过来,代工我们只做单品,是保姆、备胎的思维,注重的是某个点,而非整个面;但做品牌是全方位的链条,考虑的是整体的品牌运作思维。这个转变的过程非常痛苦,但是不管再难、再苦,我们还在一如既往地坚持,目前来说我们还不算成功,只能说在成功的路上了。



                                            百年印象 转型的关键,不仅仅只是在产品,还在于整体的品牌思维,从内部来说,包括生产制造、市场营销各个部门的配合和衔接;从外部来说,从客户购买产品到最后安装完成,客户对品牌的认知体验、服务口碑等等,这些整体的思维是核心,不光是做好产品就可以了。

                                            因为做代工,某个企业给你标准,我们根据这个标准来做,如果出错我在修正的过程中熟能生巧。但直面C端消费者,他们的需求不一,每个产品都不一样,这对你内部的系统要求更高,生产、销售等各个系统要完全吻合,否则会产生信息孤岛,导致产品和客户要求不一致,这个过程会出现很多问题。不少代工企业半途而废,放弃做品牌,但我们仍旧在坚持。我认为转型的过程不能太急,2021中国(成都)定制家居展要慢慢梳理发展情况,先从产品升级,再到人员、软件系统、销售端,串联起各个信息孤岛,从一单,到十单,再到几十单,几百单,脚踏实地一步步向前走。

                                            Q:百年印象在下一个阶段的发展目标是什么?

                                            魏榕城:对百年印象来说,我认为还是要守住自己,不管市场是大是小,大家都摸着石头过河,对我们来说还是要量力而行做好自己,才会看到更美好的未来。我们已经从小移门厂转型为全屋定制品牌,做品牌才能全方位把控未来的产品、市场和趋势,我们想利用百年印象的实木基因,做改善型住房,做高品质的生活空间,给现在的消费者带来更有性价比、更有品质的产品,呈现新时代下的新生活方式和新生活体验,满足对家庭生活品质有追求的消费者需求。



                                            聊行业:怀抱学习心态,融合共生促发展


                                            Q:您如何看待成品转定制和定制成品融合的两大趋势?百年印象为此做了哪些准备?

                                            魏榕城:成品属于第一代家具,是父母亲那一代,只要家具能用、实惠,他们不在乎家具好不好看,当时成品家具的市场空间非常大。经过市场的不断发展,定制产品不断涌现,但许多成品家具老板为什么没有第一时间转型定制,其实他们尝试过,但成品转型定制也有他们的痛苦,因为柔性化生产相比批量化生产,对软件、生产设备的要求更高,当时软件不如现在强大,技术还不够成熟,生产出来的产品,有可能给经销商、最终C端的客户带来很多售后问题。

                                            有一些企业从定制家居起步,经过十几年的转变,消费者对个性化需求愈发凸显,定制家居行业发展也越来越快、越来越好,这些企业从成立开始,就带有定制基因,这是第二代定制家居。而成品转定制和定制成品融合,这是第三代家居,我认为融合是好事,成品和定制不是竞争关系,而是融合关系,大家相互配合、相互学习,成品可以做定制,定制也可以做成品,我认为跟随消费者对家居需求、生活需求、生活方式品质的提升,这是未来融合的方向。

                                            Q:百年印象参加成都定制家居展的原因是什么?对参展有怎样的目标?

                                            魏榕城:成都是传统家具产业集群地,作为西部地区的专业定制家居展,定制家居展这种叫法,在西南可能是第一次,百年印象也属于定制基因的企业,我们也想参与其中,作为主角参与这届展会。如果只在外面看,那只是观众的角色,真正参与了,对我们整个团队,对身边参展企业的了解,以及对市场的看法,都不一样,这对我们的团队是一场锻炼,同时也让我们更好地融入市场变化。参展我们有目标,但心态要放好,目标是靠团队的力量实现,我们希望借助成都定制家居展勇敢地走出去,向全国各地的优秀定制品牌学习,将自己的企业做得更好。



                                            2021年3月份,作为一年一度国内具影响力的中国广州定制家居展圆满落幕,展出面积达9万+平米,入场观众超26万人次。同年11月,依托产业集群优势与10年办展经验,中国定制家居展将首次出击西部,于成都中国西部国际博览城举办首届“中国(成都)定制家居展”,成都定制家居展会展出面积达60000多平方米,预计有全国300多家企业同台竞技,将吸引来自全国各地的专业观众达100000人次,主办方将以更加敏锐的市场洞察力与行业凝聚力,致力为行业打造一场西部定制家居盛宴,引领行业发展。




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